怎麽做好一個杭州活動策劃

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  活動的策劃案分爲兩塊,創意案和執行案。兩者既有聯系又有較大的區別。創意案是執行案的基礎,創意案需要展示出活動的基本思路、想法執行案需要詳盡的展示出活動的細節。接下來杭州活動策劃的小編給大家介紹一下怎麽才能做好一個活動策劃?

  1、活動創意案

  創意來源:即活動的靈感,如果能結合時下的熱點則更好。

  活動感知:對活動策劃要有一定的了解,特別是對營銷策劃需要了解其特點、規律等。

  創意:活動的平台有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個活動能否成功,需要一個好的創意。

  系統思維:活動從創意到執行,涉及到各種資源的分配,並且需要考慮大的環境、門店的實際情況、産品的情況,需要用系統性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。

  溝通表達能力:一個活動從創意到執行,往往需要與不同的崗位接觸、溝通,想讓活動朝你希望的方向發展,那就必須主動表達、主動溝通。注意,一定是主動。

  2、活動執行案

  活動基本內容:

  活動主題

  活動時間

  活動內容

  活動准備

  細化

  二、細化活動方案

  1、活動目的

  是爲了增加客流量,門店活躍度,還是品牌傳播度?目的之間互相補充,但找到側重點,需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節,才能達到活動的效果。活動的目的必須非常清晰,切勿爲了做活動而做活動。活動的目的不僅僅看成交量的多少,還得注重進店率和轉化率;以及顧客的進店感受和對門店的評價。

  2、活動誘導

  話題情感引導,照片評選、參與感。比如微博、朋友圈、抖音等等。“這個聖誕你怎麽過呢#聖誕來臨之際,你想和誰一起過就另評論說出你的聖誕心願並下單就有機會贏取獎勵,和Ta度過一個浪漫聖誕夜。”

  3、活動獎勵或者優惠

  物質獎項設置:即本次活動用戶可以獲得什麽獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做爲誘餌,然後每天或一段時間出現小獎,但一定要有持續性,否則用戶的參與熱情會降低。獎品最好與品牌相關,定制個性化,且考慮精力和成本。

  活動單價設置:活動組合需要考慮店鋪客單價。在訂立活動客單價之前必須基于往常數據了解門店日常客單價,大型活動客單價,在整個類目或者整個品類當中自身店鋪客單價是多少,如果有辦法可以了解到同類門店的客單價是多少。這些有助于確定合理的客單價作爲參依據客單價情況設置滿減滿送活動門檻在活動期間,商家訂立的滿減或滿送門檻的標准一定要關注客單價。比如,店鋪日常的客單價是16元,在做大型活動時,如果訂立的滿減滿送活動要求消費者滿50元減10元,那對比之前的客單價,就相當于讓一個消費者買三杯?這當然很難做到。

  對于消費者而言,如果活動門檻設置的過高很難觸及,沒有讓顧客感覺享受到什麽優惠,說不定還會降低購買熱情。

  三、活動形式

  創意、有趣、參與成本低。選擇好活動方式後,要根據門店的特點、活動的目的策劃活動的形式。

  活動的形式包括滿減活動、折扣券、現場抽獎、第二杯半價、推薦款減免,關鍵在于結合活動的目的和門店特點去選擇並且創新。

  1、市場分析

  從産品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數據做支撐。

  2、活動主題

  活動主題一定要简单、鲜明、有诱惑力。解决一个用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?

  3、活動時間

  即活動開展的時間,活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣。

  4、活動准備

  現場布置:圍繞我們的活動,根據主題來對活動現場進行布置。爲了配合活動主題,店鋪需要營造出良好的購物氛圍來滿足並刺激進店顧客的購買需求,做到做什麽活動像什麽。

  物料准備:活動的物料需要在我們的方案做好預估,在前期就要做好充分的准備

  每位參與活動人員在活動前一定要做好前期的分配工作,確認選好負責人,相關流程時間的通知和督促,明確每個人的職責。希望小編今天介紹的內容能夠幫到大家。


2019年1月7日 11:08
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